IL PROGETTO

Partecipare ad una fiera in uno o più territori individuati, unendo in alleanza un numero tale di aziende (circa 10) da coprire tutto il range di prodotti, pur non in concorrenza.

All'interno di uno stand comune, in uno spazio ben individuato viene esposto evidenziato il marchio di ogni singola azienda. Così anche la spiegazione della produzione avviene in maniera singola e distinta per ognuna delle aziende.

Lo stand all'esterno viene pubblicizzato "Italian Manufacturers Alliance".

PUNTI DI FORZA

»»	Divulgazione dell'evento come alleanza di produttori.
»»	Le aziende non sono in concorrenza. Dividono i costi, massimizzano i risultati.
»»	Tutta la fiera, prima, durante e dopo è seguita da persone esperte di settore che fanno "veci di titolari d'impresa".
»»	Conoscenza del prodotto specifico, come personale dell'azienda

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»»	L'obiettivo è quello di fare in modo che diventi conveniente per una azienda partecipare e fare "scouting" in aree potenziali e di possibile futuro sviluppo.
»»	Considerando le fiere di settore uno degli strumenti più idonei a questo scopo, dare vita e attuazione ad un meccanismo virtuoso che renda la partecipazione di un'azienda e la veicolazione del proprio marchio conveniente, possibilmente nel breve ma certamente nel medio periodo.

Il meccanismo può dirsi virtuoso se contemporaneamente evidenzia le seguenti caratteristiche:

»»	efficacia dell'iniziativa.
»»	basso costo di partecipazione all'iniziativa.

Per essere efficace, l'iniziativa necessita:

»»	tutto il range di prodotti.
»»	aziende/prodotti non in concorrenza.
»»	immagine di gruppo/forza.
»»	essere seguito da personale esperto.
»»	organizzazione mirata: prima, durante, dopo fiera.

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IBA, con personale esperto di Cleaning, di fiere, prodotti, cura tutta l'organizzazione: prima, durante, dopo, alla stessa stregua del titolare di ogni singola azienda.

Finita l'iniziativa, ogni azienda tiene le relazioni direttamente con i contatti, nelle maniere che ritiene più opportune. Ogni fatturazione è diretta da azienda a cliente.

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Tutte le aziende appartenenti alle categorie merceologiche sottoelencate.

Una singola azienda per ogni settore merceologico.

Esempio: Interclean Messico: una sola ditta di aspirapolvere e così per ogni categoria

La partecipazione di ogni azienda per ogni settore merceologico avviene in base al criterio della priorità di adesione e della omogeneità con gli altri partecipanti.

Ogni azienda, esclusivamente in funzione di propri criteri valutativi, può essere interessata a partecipare a UNA, PIU' o TUTTE le iniziative.

ELENCO merceologico macchine-attrezzi x pulizia industriale&commercial:

»»	asprirapolvere-liquidi
»»	aspirapolvere industriali mono-trifase
»»	attrezzi vari: trolleys, mops, attrezzatura pulizia vetri
»»	battitappeti.
»»	batterie.
»»	caricabatterie.
»»	idropulitrici.
»»	lavamoquettes estrazione.
»»	lavasciuga commercial.
»»	lavasciuga-pavimenti automatiche.
»»	levigatrici pavimenti marmo-legno.
»»	monospazzole lavalucida-pavimenti.
»»	macchine generatori aria calda.
»»	macchine generatori di vapore.
»»	rampe di carico.
»»	spazzatrici.

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Su territori aree paesi così definiti "scouting". Questa iniziativa non può riguardare ad esempio: Pulire, Issa, Interclean, Europropre, ecc. = mercati evoluti in termini di prodotto e distribuzione.

In allegato, di seguito vedi lista dei territori e relative fiere del "Cleaning" a pag. seguente.

Cosa si intende per territori scouting? Paesi e/o aree di influenza, dove oggi il mercato del Cleaning non è una priorità di business. Non di meno può essere tralasciato perché:

»»	Lo sviluppo oggi corre veloce.
»»	I "soliti nomi già ci sono".
»»	I ns. usuali mercati diventano sempre più competitivi.

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Basato sulla partecipazione di media di 10 aziende il costo previsto per ogni singola azienda è di circa € 2.000,00 per ogni singola manifestazione (max.€2.500,00). Il costo finale viene definito prima di ogni singola manifestazione e può leggermente variare anche in funzione di più m2 eventualmente necessari ad una azienda.

»»	Insieme: Spendi 20%. Valorizzi 5 volte.

Per ogni singola azienda partecipante, ogni aspetto è curato e garantito da professionisti del settore, con decennale esperienza specifica.

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Gennaio 2013	BIELORUSSIA	ISRAELE
Gennaio 22 - Gennaio 25		Gennaio 29 - Gennaio 30
Cleanness and Hygiene 2013		CleanTech 2013

Marzo 2013	MESSICO	AUSTRALIA	REGNO UNITO
Marzo 13-15		Marzo 19-20	Marzo 19-21
ISSA Interclean Latin America 2013		Ausclean WA	The Cleaning Show

Marzo 2013	TURCHIA	REP.CECA	UCRAINA
Marzo 21-24		Marzo 26-28	Marzo 27-29
WIN 2013 Part I-Surface Treatment		Cleaning Products Europe 2013	Clean Expo Ukraine 2013

Aprile 2013	CINA	RUSSIA	POLONIA	VIETNAM
Aprile 01-03		Aprile 10-12	Aprile 24-26	Aprile 24-26
CCE13		CleanExpo St.Petersburg	Issa Interclean CEE 2013	Food and Hotel Vietnam

Aprile 2013	FRANCIA	ROMANIA	CANADA
Aprile 16-18			Aprile 30- Maggio 01
Europropre 2013		Cleaning Show 2013	Can Clean 2013

Maggio 2013	ITALIA
Maggio 21 - 23
PULIRE 2.0

Giugno 2013	ARGENTINA	AUSTRALIA	USA	AUSTRIA
Giugno 11-33		Giugno 18-20	Giugno 20-22	Giugno
Expoclean Argentina		CleanScene: The National Cleaning Hygiene Expo	CLEAN'13 - The Clean Show 2013	Euroclean 2013

Luglio 2013	SUDAFRICA
Luglio
CleanTex

Agosto 2013	BRASILE	FILIPPINE
Agosto 13-15		Agosto 15-17
Higiexpo 2013		ENVIRO-TECH PHILIPPINES

Settembre 2013	KAZAKISTAN	GERMANIA	AUSTRALIA	SERBIA	UAE
Settembre 03-06		Settembre 24-27	Settembre	Settembre 25-28	Settembre
CleanExpo Kazakhstan		CMS 2013	Ausclean convention 2013	HYGEXPO 2013	Clean Middle East Cleaning Exhibition

Ottobre 2013	EGITTO	AUSTRALIA	GIAPPONE	INDONESIA	VENEZUELA
Ottobre		Ottobre 15-16	Ottobre 30-31	Ottobre	Ottobre
HACE HotelExpo - Clean Tec. 2013		AUSCLEAN PULIRE	Human Fair 2013	INAClean 2013	Limpiatech 2013

Ottobre 2013	UCRAINA	SLOVACCHIA	BRASILE
Ottobre 8-11		Ottobre 16-20	Ottobre 9-13
Primus Ukraine - Cleaning Industry		MODDOM/Cleantech Bratislava	Higiexpo Curitiba 2013

Novembre 2013	USA	SINGAPORE	UAE	RUSSIA
Novembre 18-21		Novembre 27-29	Novembre 25-28	Novembre 13-15
Issa Interclean North America		Enviro Asia 2013	The Big 5	ExpoClean Moscow

Dicembre 2013	INDIA
Dicembre 5-7
Clean India PULIRE 2013

Compilare e inviare al seguente e-mail: info@ibaworld.it oppure fax: 049.80.13.273 il seguente documento:

cliccare qui per scaricare la scheda di adesione

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ARGOMENTO	CARATTERISTICHE E ATTIVITA'	VANTAGGI DEL COMMITTENTE
STAND	Marchio di ogni singola azienda ben identificato all'interno di uno stand. Spiegazione dei prodotti di ogni singola azienda	Bassissimo costo di partecipazione
GESTIONE PRE FIERA	IBA: a) organizza la gestione con ente fiera. b) individua nominativi e clienti target dell'area. c) li invita a visitarci e gestisce tutta l'attività di pre- fiera.	a) Niente costi e problematiche di gestione organizzativa. Evitati i problemi di gestione. b-c) Informazioni e commerciali e comunicazione promozionale mirata sul target dei visitatori. Comunicazione promozionale pre-fiera. Servizio più efficace e mirato.Attività generalmente non facile x ogni singola azienda..
ALLESTIMENTO STAND	IBA: costo definito già compreso nella quota.	Costo zero: Nessuna persona del committente.
GESTIONE FIERA	IBA: Presenza nello STAND. Riceve i clienti; da loro informazioni necessarie per ogni singola azienda. Vende.	Costo zero: Nessuna persona del committente.
GESTIONE POST FIERA DEI CONTATTI	Attività di riscontro con tutti i nominativi, organizzata da IBA in sintonia e accordo col committente.	Compreso nel costo.
AZIENDA » COSA DA: » COSA RICEVE:	Cosa da : » tutte le relazioni nell'area. » Materiali pubblicitari sia x stand che quanto serve x la propria immagine. » punti di forza dei propri prodotti paragonati alla concorrenza.	Cosa riceve: » Relazione completa sulla fiera. » Relazione dettagliata di ogni nominativo che visita la fiera e o contatto.
COSTO	Medio preventivo € 2.000/2500.	Basso costo. Massimizzazione dei vantaggi

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