ÿþ<html> <head> <meta http-equiv="Content-Language" content="it"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8"> <title>IBA</title> <link rel="stylesheet" href="../menu/menu.css"> </head> <body style="font-family:verdana;file-size:10pt" link="#000036" vlink="#000036" alink="#000036"> <a name="sopra"></a> <!-- menu script itself. you should not modify this file --> <script language="JavaScript" src="../menu/menu.js"></script> <!-- items structure. menu hierarchy and links are stored there --> <script language="JavaScript" src="../menu/menu_items.js"></script> <!-- files with geometry and styles structures --> <script language="JavaScript" src="../menu/menu_tpl.js"></script> <script language="JavaScript"> <!--// // Note where menu initialization block is located in HTML document. // Don't try to position menu locating menu initialization block in // some table cell or other HTML element. Always put it before </body> // each menu gets two parameters (see demo files) // 1. items structure // 2. geometry structure new menu (MENU_ITEMS, MENU_POS); // make sure files containing definitions for these variables are linked to the document // if you got some javascript error like "MENU_POS is not defined", then you've made syntax // error in menu_tpl.js file or that file isn't linked properly. // also take a look at stylesheets loaded in header in order to set styles //--> </script> <center> <table border="0" width="100%" style="font-family:Verdana;font-size:10 px;color:#000036" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tr height=10> <td colspan="3"><hr color="#cccccc" size="2"></td> </tr> <tr valign="top"> <td><img border="0" src="Images/cleaning_industry_sopra.jpg"></td> <td width="50%" align="right" background="Images/sopra-sfuma.jpg"><img border="0" src="Images/image_sopra.jpg"></td> </tr> </table> <table border="0" width="100%" height="65%" style="font-family:Verdana;font-size:10 px;color:#000036" cellspacing="0" cellpadding="0" > <tr height=5> <td>&nbsp</td> </tr> <tr height=5> <td align="center"><img border="0" src="Images/mag.gif"></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= M.A.G. ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="mag">M.A.G.</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0">Nel Cleaning Industry, l'Italia vede una forza di aziende produttrici di un range completo, che abbraccia tutte le necessit&agrave; del settore della Pulizia Industriale e che non &egrave; seconda a nessuno a livello mondiale. Il Pulire ne costituisce solo la manifestazione. Queste aziende, pur di dimensioni assolutamente diverse, sono presenti Gruppi Internazionali, Aziende medie, Aziende piccole, Aziende artigiane, e non tralasciando i debiti distinguo, fanno emergere due espressioni caratterizzanti:</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Produzione di buona/ottima qualit&agrave;. Certamente in linea con la migliore produzione mondiale.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Scarsa abilit&agrave; nella proposta commerciale della propria produzione. Comunque non viene esternata nel processo distributivo, la stessa eccellenza manifestata nella produzione.</td> </tr> </table> <p>Le aziende italiane sanno esprimersi come Product oriented, sanno manifestarsi meno come "Market oriented". <p>La maggioranza delle aziende sono di medie piccole dimensioni. Lo sforzo economico ed organizzativo necessario per divenire market oriented talvolta non nella testa dell'imprenditore ma meno lo nella possibilit&agrave; e/o convenienza economica. <p style="margin-bottom:0">Volendo guardare alcuni fenomeni esterni:</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">cosa &egrave; avvenuto in settori paralleli</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">come sono organizzati i leader di mercato.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">le prospettive produttive territoriali (concorrenza produttiva da paesi Est, Oriente, Cina, Latin America).</td> </tr> </table> <p style="margin-top:0">Possiamo affermare (affermazione semplicistica in quanto il fenomeno pi&ugrave; complesso), che la forza propulsiva del prodotto Product oriented sembra destinata a esaurirsi in un arco temporale non lontanissimo.</p> <p style="margin-bottom:0">Su questi presupposti IBA ha sviluppato il progetto seguente che comunque ha ragione di essere se e in quanto esistono le seguenti caratteristiche che costituiscono conditio sine qua non:</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Alleanza, unione di un numero tale di aziende che rappresentino un range completo di macchine-attrezzi-prodotti, in funzione di un obiettivo comune.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Nessuna azienda-prodotto pu&ograve; essere in concorrenza diretta.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Creazione e gestione di azioni sinergiche tra aziende.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">I costi devono essere fondamentalmente su base variabile. I costi comuni devono essere divisi tra le aziende.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Il project leader deve essere una persona/entit&agrave; con competenza specifica del business. Deve costituire il collante che raggruppa e tiene uniti gli interessi di tutte le aziende partecipanti.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Il territorio deve essere gestito da figura con know how tipico del Cleaning e competenza specifica del business. Caratteristica peculiare: efficacia. Deve occuparsi della vendita e viene misurato sui risultati.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Questa figura viene supportata da idonee azioni di marketing coordinate per tutte le aziende. Ogni azienda pu&ograve; dare luogo a proprie iniziative specifiche che comunque non devono contrastare le esigenze degli altri partners. L'obiettivo &egrave; lo stimolo della domanda e la notoriet&agrave; del marchio. Noi dobbiamo risultare vincenti rispetto alla concorrenza perch&eacute; abbiamo la persona efficace che segue le richieste sul territorio.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Lo spirito di adesione, di tutti i protagonisti e quindi di ogni singola azienda, al progetto e ad eventuali successive iniziative, &egrave; sempre quello della convenienza, mai della costrizione contrattuale.</td> </tr> </table> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= OBBIETTIVI ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="obbiettivi">OBBIETTIVI</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0;margin-top:0">Dare vita ad una <b>entit&agrave;  distributiva</b> che consenta ad <b>ogni singola azienda</b> di attuare la <b>migliore forma distributiva</b> per il <b>proprio prodotto e il proprio marchio nel territorio target.</b> <p style="margin-bottom:0;margin-top:0">Ogni azienda, di comune accordo con la persona incaricata che vive nel territorio, definisce i propri obiettivi distributivi. <p style="margin-bottom:0;margin-top:0"><b>Ogni azienda</b> ha rapporto diretto con l'importatore e la distribuzione, <b>conserva e veicola il proprio marchio</b> sia nei confronti del prodotto che della distribuzione e del territorio. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Sotto un marchio comune (M.A.G), di seguito sotto il nome registrato: Manufacturers Alliance Glocal che permetta la veicolazione sinergica sia dell'immagine che delle azioni, <b>presentarsi al mercato del territorio, sfruttando la forza e l'impatto dell'azione fatta da una ALLEANZA di Produttori</b> che vogliono stare vicini alle esigenze del mercato locale.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Se e per quanto possibile, creare lo strumento giuridico per ottenere eventuali finanziamenti di aiuto pubblico all'iniziativa. </td> </tr> </table> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= COSA FACCIAMO ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="cosa_facciamo">COSA FACCIAMO</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0">E' possibile creare un'alleanza distributiva tra aziende non in concorrenza e mettere in atto dei parametri che si concretizzino con la vendita dei prodotti di ogni azienda sul territorio individuato. Quanto sopra ha come must 3 fattori fondamentali:</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">1) Team di aziende.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">2) Area Manager competente e idoneo sul territorio.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">3) Persona/entit&agrave; competente e dedicata, che costituisca il collante costante tra i punti uno e due.</td> </tr> </table> <p style="margin-top:0;">E' la funzione ricoperta da IBA.</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">1) Circa una decina di aziende, una per ogni settore merceologico sotto indicato, condividono l'idea che per loro &egrave; conveniente cercare di porre le basi per distribuire i propri prodotti in un'area del mondo ben identificata dove c'&egrave; un mercato otenziale ma non sufficiente per far sostenere i costi di ingresso ad ogni singola azienda separatamente.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">2) Sul territorio oggetto dell'iniziativa viene ricercata una persona con esperienza del Cleaning e di Distribuzione. Deve attuare la migliore distribuzione per ogni singola azienda. Ricerca i dealers importatori e ne gestisce il rapporto anche nella quotidianit&agrave;. (Vedi&nbsp;<a href="tre_protagonisti.html#AreaMan">Caratteristiche e compiti dell'Area Manager</a>) Il rapporto contrattuale dell'Area Manager &egrave; diretto con ogni singola azienda.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="line-height:150%;">3) IBA contatta le aziende di possibile interesse. Ricerca l'area manager sul territorio. Si misura con le aziende per identificare e far mettere in atto tutti i parametri affinch&egrave; l'iniziativa sia ragionevolmente vincente. Si misura con l'Area Manger perch&egrave; sia costantemente mirato sui risultati di ogni singola azienda, proponendo le eventuali azioni correttive. (Vedi <a href="tre_protagonisti.html#IBA">Caratteristiche e compiti di I.B.A.</a>). Il rapporto contrattuale diretto tra IBA e ogni singola azienda.</td> </tr> </table> <p style="margin-bottom:0"><b>Punti di forza del progetto:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Divulgazione dell'evento come alleanza di produttori.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">I costi di ingresso e di gestione sono divisi. Si massimizzano i risultati.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Tutta l'iniziativa &egrave; stata ideata e sar&agrave; seguita da persone esperte di settore che fanno "veci di titolari d'impresa". </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Conoscenza del prodotto specifico, come il personale dell'azienda.</td> </tr> </table> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= CHI PARTECIPA ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="chi_partecipa">CHI PARTECIPA</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0;">Tutte le aziende appartenenti alle categorie merceologiche sottoelencate. <p style="margin-top:0">Una singola azienda per ogni settore merceologico. <p style="margin-bottom:0;">Esempio: una sola ditta di aspirapolvere e cos&igrave; per ogni categoria. <p style="margin-bottom:0;margin-top:0">La partecipazione di ogni azienda per ogni settore merceologico avviene in base al criterio della priorit&agrave; di adesione e della omogeneit&agrave; con gli altri partecipanti. <p style="margin-top:0">Ogni azienda, esclusivamente in funzione di propri criteri valutativi, pu&ograve; essere interessata a partecipare a UNA, PIU' o TUTTE le iniziative. <p style="margin-bottom:0"><B>ELENCO merceologico macchine-attrezzi x pulizia industriale&commerciale:</B></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">asprirapolvere-liquidi </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">batterie &amp; caricabatterie</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">battitappeti</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">dispensers.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;"> dischi-pads-spugne-panni.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">idropulitrici.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">lavamoquetes estrazione.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">lavasciuga commercial.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">lavasciuga-pavimenti automatiche.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">macchine generatori di vapore.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">monospazzole lavalucidapavimenti.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">spazzatrici.</td> </tr> </table> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= DOVE ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="dove">DOVE</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p>La nostra iniziativa si svolge <b>in pi&ugrave; parti del mondo.</b> A titolo esemplificativo ma non limitativo, citiamo: Medio Oriente, South East Asia, Australia, Centro America, Sud Africa, Sud America, altro. <p style="margin-bottom:0">Va considerato che sono dati come assunto le seguenti caratteristiche:</p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">individuazione del valore del possibile business per ogni singola azienda.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">idoneit&agrave; normativa di ogni prodotto di ogni singola azienda.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">potenziale di marketing del prodotto di ogni singola azienda sul territorio..</td> </tr> </table> <p><b>Ogni territorio presenta sue caratteristiche sia di mercato che politiche, che richiederanno l'idoneo adeguamento degli strumenti operativi in funzione degli obiettivi individuati.</b></p> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= QUANTO COSTA ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="quanto_costa">QUANTO COSTA</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p> Uno dei punti di forza dell'iniziativa &egrave; costituito dal fatto che il progetto nella sua globalit&agrave; &egrave; ideato su costi variabili al 90%. Affermiamo quindi che:<b> si spende in percentuale di quanto si vende.</b> <p>Altro punto di forza &egrave; costituito dal fatto che i <b>pochi costi fissi</b> sia di ingresso che gestionali sono equamente <b>divisi tra tutte le aziende partecipanti</b> al progetto. <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <!-- ================= I TRE PROTAGONISTI ======== --> <tr> <td height=30 background="Images/titolo-sfuma.jpg" align="center"><p align="center" style="font-size:10px;"><B><U><a NAME="tre_protagonisti">I TRE PROTAGONISTI</a></U></B></p></td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp</td> </tr> <tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p align="center"><b>Caratteristiche e Compiti dei 3 PROTAGONISTI</b> <p align="center"><b>(I.B.A., Singola azienda, Area Manager-Agente)</b> <p>&nbsp </td> </tr> <tr height=30 valign="center"> <td style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <p align="center"><b><u>Caratteristiche e Compiti di International Brokerage Agency<u></b> </td> </tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0"><b>Caratteristiche:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">IBA ha know how specifico nel Cleaning.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Esperienza tipica del business.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Ha creato e gestito entit&agrave; distributive dislocate.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Ha creato e gestito strumenti di marketing e comunicazione.</td> </tr> </table> <p style="margin-bottom:0"><b>Compiti:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Crea e fa da "project leader" dell'iniziativa.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Individua, contatta e seleziona le aziende adatte a partecipare al progetto.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">seleziona la persona sul territorio.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">mantiene e gestisce i contatti e tiene unite tutte le aziende partecipanti al progetto.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">crea, mantiene e gestisce i contatti con l'area manager e tra questi e le aziende.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Su input dell'agente, discute e concorda con l'azienda la pi&ugrave; idonea politica distributiva.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">In accordo con ogni singola azienda determina il budget territorio-cliente-prodotto.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Mensilmente si misura con l'agente sugli scostamenti del target.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">In armonia con ogni singola azienda coordina la formazione e l'aggiornamento dell'Area Manager. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">In armonia con l'agente individua eventuali azioni di marketing da farsi sia comunemente che individualmente da ogni singola azienda. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Concorda con le aziende la fattibilit&agrave; delle iniziative individuate. Ne quantifica gli eventuali costi e la gestione. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Aiuta a coordinare tra produttori eventuali spedizioni, mirando al massimo contenimento dei costi (anche se il trasporto &egrave; a carico del dealer importatore).</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Ogni altra azione che in seguito, venga individuata come utile al successo dell'iniziativa. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Nel caso di fiere sul territorio, per l'azienda (tutte) partecipa affiancando l'area manager (in questo caso le spese di soggiorno e viaggio sono divise a carico di ogni singola azienda espositrice, in parti uguali).</td> </tr> </table> <p>&nbsp </div> </td> </tr> <tr height=30 valign="center"> <td style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <p align="center"><b><U>Caratteristiche e Compiti dell'azienda produttrice</U></b> </td> </tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0"><b>Caratteristiche:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Essere percepita dal mercato come portatrice di atteggiamenti etici.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Avere verso il territorio un atteggiamento aperto che miri a individuare e creare la forma distributiva pi&ugrave; idonea agli obiettivi attuali e futuri.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Tenere un atteggiamento positivo proiettato a costruire il futuro. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Avere una gamma di prodotti markettabili sul territorio.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Disponibilit&agrave; ad esaminare le problematiche emergenti sul territorio, sia in termini di gamma che di competitivit&agrave; del prodotto.</td> </tr> </table> <p style="margin-bottom:0"><b>Compiti:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">fornire all'Area Manager tutti i materiali di marketing, compresi listini, scontistica, ricambi, esplosi.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Mettere a disposizione tutti i contatti gi&agrave; in essere nel territorio, nonch&eacute; clienti e condizioni gi&agrave; operanti.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Disponibilit&agrave; ad accettare degli standards di comunicazione tra Aziende-Area Manager-IBA, idonei alla gestione delle problematiche in tempi utili, in modo semplice/economico nonch&eacute; omogeneo il pi&ugrave; possibile.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Individuare all'interno dell'azienda e indicare a IBA, una persona di riferimento per la discussione delle "Problematiche Strategiche".</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Individuare all'interno dell'azienda e indicare a IBA e all'area manager una persona di riferimento che abbia il potere di gestire le problematiche ordinarie sia riferite al prodotto/consegna, sia alla quotidianit&agrave; del rapporto Agente-Mercato-Cliente-IBA.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Volont&agrave; di misurarsi con IBA per quanto riguarda i compiti di quest'ultima che intersecano l'azienda.</td> </tr> </table> <p>&nbsp </div> </td> </tr> <tr height=30 valign="center"> <td style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <p align="center"><b><U>Caratteristiche e Compiti dell'Area Manager</U></b> </td> </tr> <tr> <td valign="top" style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;"> <div align="justify" style="margin-left:30;margin-right:30;line-height:150%;"> <p style="margin-bottom:0"><b>Caratteristiche:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Persona con know how tipico del Cleaning.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Persona con know how tipico del Business.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Seriet&agrave; professionale. </td> </tr> </table> <p style="margin-bottom:0"><b>Compiti:</b></p> <table border=0 style="font-family:Verdana;font-size:10px;color:#333333;margin-left:10" cellspacing="10"> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Individuare e sviluppare i canali distributivi in ciascuna nazione del territorio. </td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Preoccuparsi di raggiungere per ogni singola azienda gli obiettivi di target cliente - prodotto - territorio.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Proporre all'azienda la migliore e pi&ugrave; idonea strategia distributiva.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Attuare al massimo della propria professionalit&agrave; la politica distributiva concordata con l'azienda.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Relazionare l'azienda sulla competitivit&agrave; dei propri prodotti. Nonch&eacute; sull'insorgere di problematiche che incidono sulle vendite sia negativamente ma anche positivamente.</td> </tr> <tr valign="top"> <td><p style="margin-top:2;"><b><font color="#3366cc">&raquo;</font><font color="#88a5e1">&raquo;</font></b></td> <td><p style="line-height:150%;">Contrattualmente il rapporto &egrave; tenuto direttamente con ogni singola azienda. Comunque l'agente si impegna a non assumere incarichi e atteggiamenti in contrasto con lo spirito e la sostanza dell'iniziativa.</td> </tr> </table> <p align=center style="margin-top:0"><a href="index.html#sopra" style="text-decoration:none">[Torna Sopra]</a> </div> </td> </tr> <tr> <td><p>&nbsp<p>&nbsp</td> </tr> <tr bgcolor=white> <td colspan="4"><hr color="#cccccc" size="2"></td> </tr> </table> <table border=0 width=100%> <tr> <td width=90%><p style="color:#666666;font-family:verdana;font-size:10px;font-weight:bold" align="right">Web Developer : </td> <td><a href="http://www.hypercontact.it"><img border=0 src="Images/logo-hc.jpg"></a></td></p> </tr> </table> </body> </html>