IL PROGETTO

Partecipare ad una fiera in uno o più territori individuati, unendo in alleanza un numero tale di aziende (circa 10) da coprire tutto il range di prodotti, pur non in concorrenza.

All'interno di uno stand comune, in uno spazio ben individuato viene esposto evidenziato il marchio di ogni singola azienda. Così anche la spiegazione della produzione avviene in maniera singola e distinta per ognuna delle aziende.

Lo stand all'esterno viene pubblicizzato "Italian Manufacturers Alliance".

PUNTI DI FORZA

»»	Divulgazione dell'evento come alleanza di produttori.
»»	Le aziende non sono in concorrenza. Dividono i costi, massimizzano i risultati.
»»	Tutta la fiera, prima, durante e dopo è seguita da persone esperte di settore che fanno "veci di titolari d'impresa".
»»	Conoscenza del prodotto specifico, come personale dell'azienda

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»»	L'obiettivo è quello di fare in modo che diventi conveniente per una azienda partecipare e fare "scouting" in aree potenziali e di possibile futuro sviluppo.
»»	Considerando le fiere di settore uno degli strumenti più idonei a questo scopo, dare vita e attuazione ad un meccanismo virtuoso che renda la partecipazione di un'azienda e la veicolazione del proprio marchio conveniente, possibilmente nel breve ma certamente nel medio periodo.

Il meccanismo può dirsi virtuoso se contemporaneamente evidenzia le seguenti caratteristiche:

»»	efficacia dell'iniziativa.
»»	basso costo di partecipazione all'iniziativa.

Per essere efficace, l'iniziativa necessita:

»»	tutto il range di prodotti.
»»	aziende/prodotti non in concorrenza.
»»	immagine di gruppo/forza.
»»	essere seguito da personale esperto.
»»	organizzazione mirata: prima, durante, dopo fiera.

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IBA, con personale esperto di Cleaning, di fiere, prodotti, cura tutta l'organizzazione: prima, durante, dopo, alla stessa stregua del titolare di ogni singola azienda.

Finita l'iniziativa, ogni azienda tiene le relazioni direttamente con i contatti, nelle maniere che ritiene più opportune. Ogni fatturazione è diretta da azienda a cliente.

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Tutte le aziende appartenenti alle categorie merceologiche sottoelencate.

Una singola azienda per ogni settore merceologico.

Esempio: Interclean Messico: una sola ditta di aspirapolvere e così per ogni categoria

La partecipazione di ogni azienda per ogni settore merceologico avviene in base al criterio della priorità di adesione e della omogeneità con gli altri partecipanti.

Ogni azienda, esclusivamente in funzione di propri criteri valutativi, può essere interessata a partecipare a UNA, PIU' o TUTTE le iniziative.

ELENCO merceologico macchine-attrezzi x pulizia industriale&commercial:

»»	asprirapolvere-liquidi
»»	aspirapolvere industriali mono-trifase
»»	attrezzi vari: trolleys, mops, attrezzatura pulizia vetri
»»	battitappeti.
»»	batterie.
»»	caricabatterie.
»»	idropulitrici.
»»	lavamoquettes estrazione.
»»	lavasciuga commercial.
»»	lavasciuga-pavimenti automatiche.
»»	levigatrici pavimenti marmo-legno.
»»	monospazzole lavalucida-pavimenti.
»»	macchine generatori aria calda.
»»	macchine generatori di vapore.
»»	rampe di carico.
»»	spazzatrici.

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Su territori aree paesi così definiti "scouting". Questa iniziativa non può riguardare ad esempio: Pulire, Issa, Interclean, Europropre, ecc. = mercati evoluti in termini di prodotto e distribuzione.

In allegato, di seguito vedi lista dei territori e relative fiere del "Cleaning" a pag. seguente.

Cosa si intende per territori scouting? Paesi e/o aree di influenza, dove oggi il mercato del Cleaning non è una priorità di business. Non di meno può essere tralasciato perché:

»»	Lo sviluppo oggi corre veloce.
»»	I "soliti nomi già ci sono".
»»	I ns. usuali mercati diventano sempre più competitivi.

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Basato sulla partecipazione di media di 10 aziende il costo previsto per ogni singola azienda è di circa € 2.000,00 per ogni singola manifestazione (max.€2.500,00). Il costo finale viene definito prima di ogni singola manifestazione e può leggermente variare anche in funzione di più m2 eventualmente necessari ad una azienda.

»»	Insieme: Spendi 20%. Valorizzi 5 volte.

Per ogni singola azienda partecipante, ogni aspetto è curato e garantito da professionisti del settore, con decennale esperienza specifica.

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Gennaio 2011

Febbraio 2011	TURCHIA	BIELORUSSIA	TAILANDIA
Febbraio 03-06		Febbraio 22-25	Febbraio 24-27
WIN 2011 - Surface Treatment 2011		Cleanness and hygiene 2011	The Cleaning Expo 2011

Marzo 2011	UK	SPAGNA	UCRAINA	CINA
Marzo 01-03		Marzo 16-17	Marzo 23-25	Marzo 29-31
The Cleaning Show		Cleaning Products Europe 2011	Clean Expo Ukraine  2011	CCE -ChinaCleanExpo  Shanghai

Aprile 2011	FRANCIA	AUSTRALIA	RUSSIA	CANADA	KAZAKISTAN
Aprile 05-07		Aprile 05-07	Aprile 13-15	Aprile 19-20	Aprile 20-22
Europropre 2011		CleanScene Melbourne	CLEANEXPO  St. Petersburg	Can Clean	CleanExpo Kazakhstan 2011

Maggio 2011	SIRIA	ROMANIA	POLONIA	ITALIA	ARABIA SAUDITA
Maggio 2011		Maggio 04-07	Maggio 18-20	Maggio 24-26	Maggio 2011
InterClean 2011 Syria		Cleaning Show 2011	Issa Interclean CEE 2011	Pulire 2011	Saudi Clean 2011

Maggio 2011	NUOVA ZELANDA	MAROCCO
Maggio 2011		Maggio 2011
Clean N.Z. 2011		Morocco Clean Expo

Giugno 2011	USA	AUSTRIA
Giugno 06-09		Giugno 15-16
CLEAN'11 - The Clean Show 2011		Euroclean

Luglio 2011	ISRAELE
Luglio 05-06
CleanTech 2011

Agosto 2011	BRASILE
Agosto 03-05
Higiexpo 2011

Settembre 2011	GERMANIA	SERBIA	UCRAINA
Settembre 20-23		Settembre 21-24	Settembre 27-30
CMS 2011		HYGEXPO 2011	Primus Ukraine

Ottobre 2011	IRLANDA	ITALIA	EGITTO	FILIPPINE	ALGERIA
Ottobre 2011		Ottobre 2011	Ottobre 02-05	Ottobre 2011	Ottobre 10-14
Clean Expo Ireland 2011		EXPOdetergo	HACE HotelExpo - Clean Tec. 2011	ENVIRO-TECH PHILIPPINES	Propral 2011

Ottobre 2011	GIAPPONE	USA	SLOVACCHIA	FINLANDIA
Ottobre 13-14		Ottobre 18-21	Ottobre 19-23	Ottobre 26-28
Human Fair 2011		ISSA/Interclean North America 2011	MODDOM/Cleantech Bratislava	FINNCLEAN

Novembre 2011	INDIA	RUSSIA	UAE	INDONESIA	UAE
Novembre 10-12		Novembre 16-18	Novembre 21-24	Novembre 2011	Novembre 2011
Clean India PULIRE 2011		ExpoClean	The Big 5	Cleaning & Maintenance Indonesia	Property Management & Maint Show 2011 PMM

Dicembre 2011	SINGAPORE	INDIA
Dicembre 2011		Dicembre 08-11
Pulire Asia Singapore 2011		AICI International Cleantech Expo

Compilare e inviare al seguente e-mail: info@ibaworld.it oppure fax: 049.80.13.273 il seguente documento:

cliccare qui per scaricare la scheda di adesione

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ARGOMENTO	CARATTERISTICHE E ATTIVITA'	VANTAGGI DEL COMMITTENTE
STAND	Marchio di ogni singola azienda ben identificato all'interno di uno stand. Spiegazione dei prodotti di ogni singola azienda	Bassissimo costo di partecipazione
GESTIONE PRE FIERA	IBA: a) organizza la gestione con ente fiera. b) individua nominativi e clienti target dell'area. c) li invita a visitarci e gestisce tutta l'attività di pre- fiera.	a) Niente costi e problematiche di gestione organizzativa. Evitati i problemi di gestione. b-c) Informazioni e commerciali e comunicazione promozionale mirata sul target dei visitatori. Comunicazione promozionale pre-fiera. Servizio più efficace e mirato.Attività generalmente non facile x ogni singola azienda..
ALLESTIMENTO STAND	IBA: costo definito già compreso nella quota.	Costo zero: Nessuna persona del committente.
GESTIONE FIERA	IBA: Presenza nello STAND. Riceve i clienti; da loro informazioni necessarie per ogni singola azienda. Vende.	Costo zero: Nessuna persona del committente.
GESTIONE POST FIERA DEI CONTATTI	Attività di riscontro con tutti i nominativi, organizzata da IBA in sintonia e accordo col committente.	Compreso nel costo.
AZIENDA » COSA DA: » COSA RICEVE:	Cosa da : » tutte le relazioni nell'area. » Materiali pubblicitari sia x stand che quanto serve x la propria immagine. » punti di forza dei propri prodotti paragonati alla concorrenza.	Cosa riceve: » Relazione completa sulla fiera. » Relazione dettagliata di ogni nominativo che visita la fiera e o contatto.
COSTO	Medio preventivo € 2.000/2500.	Basso costo. Massimizzazione dei vantaggi

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